Socios ALETI – Descuento para sus empresas miembro
Socios ALETI – Descuento para sus empresas miembro
Tech Sales Specialist
ALETI y Empower IT buscan fijar un estándar regional de buenas prácticas para la venta de soluciones tecnológicas. La propuesta de formación Tech Sales Specialist está dividida en dos ejes temáticos que se pueden tomar en conjunto o por separado:
CERTIFICACIÓN I
CERTIFICACIÓN II
¡Adquiere herramientas para abrir oportunidades comerciales con nuevos clientes potenciales en mercados locales e internacionales!
Podrás desarrollar copys de mensajes de alto impacto, ejecutar acciones de marketing efectivas y adoptar soluciones de automatización (Growth B2B) que resulten en un proceso consistente de obtención de citas & demos.
¡Adquiere herramientas para detectar y desarrollar oportunidades de negocio IT!.
Podrás aplicar venta consultiva (modelo específico para la venta IT) para el desarrollo de oportunidades y cuentas, presentar tus propuestas comerciales de modo correcto, negociar, gestionar objeciones al cierre y desarrollar de follow-up para oportunidades potenciado por tecnología.
Sales Development Representative IT / SDR
account executive it
TECH SALES SPECIALIST CERTIFICATION
Se otorga certificado una vez aprobado el examen del curso.
Tech Sales Specialist
ALETI y Empower IT buscan fijar un estándar regional de buenas prácticas para la venta de soluciones tecnológicas. La propuesta de formación Tech Sales Specialist está dividida en dos ejes temáticos que se pueden tomar en conjunto o por separado:
CERTIFICACIÓN I
¡Adquiere herramientas para abrir oportunidades comerciales con nuevos clientes potenciales en mercados locales e internacionales!
Podrás desarrollar copys de mensajes de alto impacto, ejecutar acciones de marketing efectivas y adoptar soluciones de automatización (Growth B2B) que resulten en un proceso consistente de obtención de citas & demos.
CERTIFICACIÓN II
¡Adquiere herramientas para detectar y desarrollar oportunidades de negocio IT!
Podrás aplicar venta consultiva (modelo específico para la venta IT) para el desarrollo de oportunidades y cuentas, presentar tus propuestas comerciales de modo correcto, negociar, gestionar objeciones al cierre y desarrollar de follow-up para oportunidades potenciado por tecnología.
Sales Development Representative IT / SDR
Account Executive it /ae
Tech Sales Specialist
Metodología de dictado
Sesiones virtuales-Síncronicas
E-learning -Asincrónico
E-learning - Asincrónico
Metodología de dictado
Sesiones virtuales-Sincrónicas
A través de esta metodología,
Profesionales capacitados
Países
Nicolás Elizarraga
MBA,MMIS
Fundador de Empower it
Experiencia
- Ha cerrado negocios TI (productos y servicios) en 14 países.
- Desarrolló la primera certificación enventas B2B para productos y servicios de base tecnológica.
Formación
Ha dictado capacitaciones en técnicas de venta tecnológica en:
- Agencias de exportación
- Clústeres y empresas TIC
- Fábricas de software
- Empresas que proveen tecnología o plataforma propia
- Empresas que comercializan soluciones de terceros
Publicaciones
Es autor del libro: “Del código a la venta,manual práctico para la venta de soluciones tecnológicas”, el cual forma parte de los entregables del Programa de Certificación.
Carolina Bandoli
IT Marketing and Communication expert. Directora de Marketic. Autora del libro “como generar demanda IT”
Ignacio Cuffia
Director de Consultoría de Empower IT
Jorge Sanz-Guerrero
Diseñador y desarrollador de experiencias de aprendizaje
42 participantes de Argentina, Colombia, Costa Rica, España, Guatemala, México y Uruguay fueron parte del programa de certificación en el año 2023.
Trabajaron en conjunto resolviendo casos de estudio (basados en casos reales de venta tech) y establecieron vínculos comerciales para sus organizaciones.
42 participantes de Argentina, Colombia, Costa Rica, España, Guatemala, México y Uruguay fueron parte del programa de certificación en el año 2023.
Trabajaron en conjunto resolviendo casos de estudio (basados en casos reales de venta tech) y establecieron vínculos comerciales para sus organizaciones.
Testimonios
