CERTIFICACIÓN I – Sales Development Representative IT

Perfil del Participante

  • Encargados de apertura de nuevos clientes en empresas IT: Telemarketers, BDRs, SDRs.
  • Ejecutivos de cuenta que busquen incorporar competencias para la generación proactiva de nuevos clientes.
  • Cargos ejecutivos, y directores comerciales de empresas IT que busquen definir un proceso de búsqueda proactiva de nuevos clientes en sus organizaciones.

Horas

12 horas virtuales vía zoom.

4 horas e-learning vía plataforma.

Perfil del Participante

  • Encargados de apertura de nuevos clientes en empresas IT: Telemarketers, BDRs, SDRs.
  • Ejecutivos de cuenta que busquen incorporar competencias para la generación proactiva de nuevos clientes.
  • Cargos ejecutivos, y directores comerciales de empresas IT que busquen definir un proceso de búsqueda proactiva de nuevos clientes en sus organizaciones.

Horas

12 horas virtuales vía zoom.

4 horas e-learning vía plataforma.

Horarios de cursada

🗓 Todos los jueves

Inicio  de clases: 04 de abril

🕘 10 am – 12pm (🇸🇻🇭🇳 🇨🇷 🇲🇽)

🕘 11 am – 1pm (🇨🇴🇵🇪🇵🇦)

🕘 12pm – 2pm (🇧🇴🇻🇪🇵🇷🇩🇴🇨🇱)

🕘 1pm – 3pm (🇦🇷🇺🇾🇧🇷)

🕘 6pm – 8pm (🇪🇸)

 

Temario

Compra de tecnología desde las empresas

Entendimiento de los drivers de compra e interés de las áreas usuaria y TI. Descripción de los pain points de las diferentes áreas de negocio e industrias.

Data Scrapping

Obtención de bases de datos de compradores B2B

Uso de herramientas para obtener bases de datos de clientes, validar su calidad, segmentarlas y poderlas utilizar en una estrategia de contacto proactivo.

Copys de alto impacto para la venta TI

Desarrollo de copys de contacto considerando diferentes medios (Whatsapp, Teléfono, Linkedin, correo) y diferentes instancias (contacto en frío, seguimiento, recontacto y contacto periodico)

Linkedin para la venta B2B-Tech

Uso de LInkedin para localizar y contactar potenciales clientes, Uso del perfil de Linkedin como herramienta de ventas.

Uso de herramientas de marketing en la venta  B2B-Tech

Determinación del tipo de contenido ideal para cada etapa de la venta y el tipo de público. Producción y distribución de contenido. Consistencia Digital, proceso de nutrición y herramientas.

Herramientas de automatización y contacto en frío en la venta B2B

Entendimiento y uso de soluciones para automatizar Whatsapps, correos, acciones de Linkedin y llamados. Warnings y prerrequisitos para la implementación de automatización “humana” que no comprometa la imagen de marca.

Horarios de cursada

🗓 Todos los jueves

Inicio  de clases: 04 de abril

🕘 10 am – 12pm (🇸🇻🇭🇳 🇨🇷 🇲🇽)

🕘 11 am – 1pm (🇨🇴🇵🇪🇵🇦)

🕘 12pm – 2pm (🇧🇴🇻🇪🇵🇷🇩🇴🇨🇱)

🕘 1pm – 3pm (🇦🇷🇺🇾🇧🇷)

🕘 6pm – 8pm (🇪🇸)

 

Temario

Compra de tecnología desde las empresas

Entendimiento de los drivers de compra e interés de las áreas usuaria y TI. Descripción de los pain points de las diferentes áreas de negocio e industrias.

Data Scrapping

Obtención de bases de datos de compradores B2B

Uso de herramientas para obtener bases de datos de clientes, validar su calidad, segmentarlas y poderlas utilizar en una estrategia de contacto proactivo.

Copys de alto impacto para la venta TI

Desarrollo de copys de contacto considerando diferentes medios (Whatsapp, Teléfono, Linkedin, correo) y diferentes instancias (contacto en frío, seguimiento, recontacto y contacto periodico)

Linkedin para la venta B2B-Tech

Uso de LInkedin para localizar y contactar potenciales clientes, Uso del perfil de Linkedin como herramienta de ventas.

Uso de herramientas de marketing en la venta  B2B-Tech

Determinación del tipo de contenido ideal para cada etapa de la venta y el tipo de público. Producción y distribución de contenido. Consistencia Digital, proceso de nutrición y herramientas.

Herramientas de automatización y contacto en frío en la venta B2B

Entendimiento y uso de soluciones para automatizar Whatsapps, correos, acciones de Linkedin y llamados. Warnings y prerrequisitos para la implementación de automatización “humana” que no comprometa la imagen de marca.

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