CERTIFICACIÓN I – Sales Development Representative IT
Perfil del Participante
- Encargados de apertura de nuevos clientes en empresas IT: Telemarketers, BDRs, SDRs.
- Ejecutivos de cuenta que busquen incorporar competencias para la generación proactiva de nuevos clientes.
- Cargos ejecutivos, y directores comerciales de empresas IT que busquen definir un proceso de búsqueda proactiva de nuevos clientes en sus organizaciones.
Horas
12 horas virtuales vía zoom.
4 horas e-learning vía plataforma.
Perfil del Participante
- Encargados de apertura de nuevos clientes en empresas IT: Telemarketers, BDRs, SDRs.
- Ejecutivos de cuenta que busquen incorporar competencias para la generación proactiva de nuevos clientes.
- Cargos ejecutivos, y directores comerciales de empresas IT que busquen definir un proceso de búsqueda proactiva de nuevos clientes en sus organizaciones.
Horas
12 horas virtuales vía zoom.
4 horas e-learning vía plataforma.
Horarios de cursada
🗓 Todos los jueves
Inicio de clases: 18 de abril
🕘 10 am – 12pm (🇸🇻🇭🇳 🇨🇷 🇲🇽)
🕘 11 am – 1pm (🇨🇴🇵🇪🇵🇦)
🕘 12pm – 2pm (🇧🇴🇻🇪🇵🇷🇩🇴🇨🇱)
🕘 1pm – 3pm (🇦🇷🇺🇾🇧🇷)
🕘 6pm – 8pm (🇪🇸)
Temario
Compra de tecnología desde las empresas
Entendimiento de los drivers de compra e interés de las áreas usuaria y TI. Descripción de los pain points de las diferentes áreas de negocio e industrias.
Data Scrapping
Obtención de bases de datos de compradores B2B
Uso de herramientas para obtener bases de datos de clientes, validar su calidad, segmentarlas y poderlas utilizar en una estrategia de contacto proactivo.
Copys de alto impacto para la venta TI
Desarrollo de copys de contacto considerando diferentes medios (Whatsapp, Teléfono, Linkedin, correo) y diferentes instancias (contacto en frío, seguimiento, recontacto y contacto periodico)
Linkedin para la venta B2B-Tech
Uso de LInkedin para localizar y contactar potenciales clientes, Uso del perfil de Linkedin como herramienta de ventas.
Uso de herramientas de marketing en la venta B2B-Tech
Determinación del tipo de contenido ideal para cada etapa de la venta y el tipo de público. Producción y distribución de contenido. Consistencia Digital, proceso de nutrición y herramientas.
Herramientas de automatización y contacto en frío en la venta B2B
Entendimiento y uso de soluciones para automatizar Whatsapps, correos, acciones de Linkedin y llamados. Warnings y prerrequisitos para la implementación de automatización “humana” que no comprometa la imagen de marca.
Horarios de cursada
🗓 Todos los jueves
Inicio de clases: 04 de abril
🕘 10 am – 12pm (🇸🇻🇭🇳 🇨🇷 🇲🇽)
🕘 11 am – 1pm (🇨🇴🇵🇪🇵🇦)
🕘 12pm – 2pm (🇧🇴🇻🇪🇵🇷🇩🇴🇨🇱)
🕘 1pm – 3pm (🇦🇷🇺🇾🇧🇷)
🕘 6pm – 8pm (🇪🇸)
Temario
Compra de tecnología desde las empresas
Entendimiento de los drivers de compra e interés de las áreas usuaria y TI. Descripción de los pain points de las diferentes áreas de negocio e industrias.
Data Scrapping
Obtención de bases de datos de compradores B2B
Uso de herramientas para obtener bases de datos de clientes, validar su calidad, segmentarlas y poderlas utilizar en una estrategia de contacto proactivo.
Copys de alto impacto para la venta TI
Desarrollo de copys de contacto considerando diferentes medios (Whatsapp, Teléfono, Linkedin, correo) y diferentes instancias (contacto en frío, seguimiento, recontacto y contacto periodico)
Linkedin para la venta B2B-Tech
Uso de LInkedin para localizar y contactar potenciales clientes, Uso del perfil de Linkedin como herramienta de ventas.
Uso de herramientas de marketing en la venta B2B-Tech
Determinación del tipo de contenido ideal para cada etapa de la venta y el tipo de público. Producción y distribución de contenido. Consistencia Digital, proceso de nutrición y herramientas.
Herramientas de automatización y contacto en frío en la venta B2B
Entendimiento y uso de soluciones para automatizar Whatsapps, correos, acciones de Linkedin y llamados. Warnings y prerrequisitos para la implementación de automatización “humana” que no comprometa la imagen de marca.