CERTIFICACIÓN II – Account Executive IT
Perfil del Participante
- Áreas de venta y preventa de empresas tech.
- Customer success, PMS o gerentes de proyecto que busquen aprovechar su interacción con clientes para desarrollar negocios.
- Líderes comerciales /de negocios que quieran definir este proceso y seleccionar a quien lo ejecute.
Horas
12 horas virtuales vía zoom.
4 horas elearning vía plataforma.
Perfil del Participante
- Áreas de venta y preventa de empresas tech.
- Custumer success, PMS o gerentes de proyecto que busquen aprovechar su interacción con clientes para desarrollar negocios.
- Líderes comerciales /de negocios que quieran definir este proceso y seleccionar a quien lo ejecute.
Horas
12 horas virtuales vía zoom.
4 horas elearning vía plataforma.
Horarios de cursada
🗓 Todos los jueves
Inicio de clases: 3 de octubre
🕘 10 am – 12pm (🇸🇻🇭🇳 🇨🇷 🇲🇽)
🕘 11 am – 1pm (🇨🇴🇵🇪🇵🇦🇻🇪)
🕘 12pm – 2pm (🇧🇴🇵🇷🇩🇴)
🕘 1pm – 3pm (🇦🇷🇺🇾🇧🇷🇨🇱)
🕘 6pm – 8pm (🇪🇸)
Temario
Venta consultiva y habilidades blandas para vender IT.
PROBABILIDADES DE CIERRE PARA PROPUESTAS COMERCIALES IT
PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO PARA PROPUESTAS COMERCIALES TI
NEGOCIACIÓN, CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES
seguimiento amistoso de contactos, propuestas Y CUENTAS
uso de CRM / tecnología para el seguimiento de propuestas y clientes. Métricas clave.
Horarios de cursada
🗓 Todos los jueves
Inicio de clases: 16 de mayo
🕘 10 am – 12pm (🇸🇻🇭🇳 🇨🇷 🇲🇽)
🕘 11 am – 1pm (🇨🇴🇵🇪🇵🇦)
🕘 12pm – 2pm (🇧🇴🇻🇪🇵🇷🇩🇴)
🕘 1pm – 3pm (🇦🇷🇺🇾🇨🇱🇧🇷)
🕘 6pm – 8pm (🇪🇸)
Temario
Venta consultiva y habilidades blandas para vender IT.
PROBABILIDADES DE CIERRE PARA PROPUESTAS COMERCIALES IT
PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO PARA PROPUESTAS COMERCIALES TI
NEGOCIACÓN, CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES