CERTIFICACIÓN II – Account Executive IT
Perfil del Participante
- Áreas de venta y preventa de empresas tech.
- Costumer success.
- Líderes comerciales / de negocios que quieran entender cómo definir el proceso y seleccionar a quien lo ejecute.
Horas
12 horas virtuales vía zoom.
4 horas elearning vía plataforma.
Horarios de cursada
8:00 am – 10:00 am (GMT-6)
Inicio de clases: 24 de octubre
Todos los martes
Temario
Venta consultiva y habilidades blandas para soluciones tecnológicas.
PROBABILIDADES DE CIERRE PARA PROPUESTAS TI
PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO PARA PRODUCTOS Y SERVICIOS TI
NEGOCIACÓN, CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES
seguimiento amistoso de contactos y propuestas
KPIS y aplicación de tecnología (CRM)
Para simplificar el seguimiento de oportunidades comerciales.